2008年，App Store的发布拉开了中国互联网公司出海的序幕。十年的发展，中国互联网创业者们硬是把“Copy to China”扭转为“Copy from China”。十年的时间砥砺前行，加上“一带一路”的发展，“一带一路”倡议日益得到各国越来越积极的响应和支持，中国企业正迎来在全球舞台上的“大航海时代”。在这样一个时代下，有着这么利好的政策，我们应如何把握风口？应如何抓住机遇？
近日，寻找中国创客“大航海新风口”首届泛出海行业峰会在京举行。各位看官，今天就请您跟随小智一起聆听大咖对话，共同来解开中国企业和创客出海成功的秘密。
论坛现场（峰会组委会供图）
戴自更：留给出海创客的时间不多了
北京文投集团总经理、新京报原社长戴自更说，最近有一部电影叫《战狼2》，获得了票房的奇迹，已经突破50亿了。应该说这部电影成功的因素很多，但有一个因素是跟今天的主题“出海”有关。这部电影可能很多人都看过，讲的是中国人在海外保护华侨的一个场景，这个场景的选择也是影片成功主要原因之一，可以把这个元素归结为唤醒了普通人对中国在海外扩张影响力的一个心理期待。
戴自更（峰会组委会供图）
目前“创客出海”的形势可以从以下几个维度来考量。从区域上看，目前互联网出海的区域包括了世界七大洲，欧美、日韩、东南亚、印度、拉丁美洲、中东、北非，所有有人居住的地方，都有我们出海的影子在其中。从数量上看，截至2016年底，共有超过6000家中国企业出海，出海的产品覆盖了游戏、工具、社交、摄影和教育等多个品种，国产工具覆盖了海外安卓用户的51.7%。从业绩上看，中国创业者在海外取得的成绩正在逐年提高。2016年初，进入海外的排名前1000的应用的中国项目有90个，到了年底，这个数字变成了129个，增长30%。从资本端来看，在2016年全球对外投资下滑2%的情况下，中国对外直接投资增长了44%，达到1830亿美元，创历史新高。国内主流投资机构，如红杉资本、北极光创投、SIG、贝塔斯曼、亚洲基金等，也都开始布局移动出海领域。
但是，现在中国的出海创业到了转型期，工具类应用红利慢慢在消退，复制模式也证明会遇到一定的瓶颈，可能以下几条建议会帮助创客们找到出路和答案。
一是时间不是创业者的朋友，而是敌人。留给创业者的出海时间不多了，今年一些IT巨头出海的步伐明显加快，留给创业者的窗口期已经非常短，你的对手不再是萌芽状态的本土公司，而是和你一样雄心勃勃的大企业。同时出海的时机把握也很重要，不是越早越好，太早进入，可能最后会变成基础设施的建设者，帮别人培育市场；进入太晚，如果布局完成了，仗打完了，你就没有机会了，所以进入时机的选择很重要。
二是不是所有的海面都适合扬帆。虽然海外的市场非常广阔，但真正适合互联网创业的地方，特别是我们输出产品的地方也不是很多，从区域上看，一定要符合“当地的经济水平和网络基础设施要具备相应的条件和基础”“要考虑到宗教、政策、法律方面的风险，至少这些风险是可控的”“复制不是优势，本土化才是”这三个标准。
吴世春：海外的本土化创新是关键
作为一个投资人和创客，梅花天使创投创始人吴世春已经投资了solo平台、白鲸社区，在印度投资了Krazybee（大学生消费分期平台）、Masala（印度的今日头条），在日本投资了一家娱乐直播平台。这些项目得到了海外的认可，成为“明星项目”。
他说，我们在出海领域有三个基本判断，一是方向变迁。从最早应用工具出海到现在内容、服务、运营的变迁，现在已经变成泛互联网出海。二是地域机会。虽然“海外”看起来像是整体的词，但总体来说会是八个区域，即欧美、日韩、东南亚、印度、中东、北非、西亚、拉美。三是竞争关系。现在海外创客竞争越来越热，很多国家的榜单已经变成中国出海者创业的“内战”。比如，在东南亚的许多游戏项目是几家中国的公司在竞争。
吴世春认为，现在的出海创业到了精细化运营阶段，不能盲目冲量，不能以“烧钱”的项目为主，具体来讲要小心下面几个“坑”。首先，如果产品只是完全复制搬到海外，不做本地化创新，很多项目非常容易死掉。其次，如果全用中国人员开发和运营，而不了解当地市场，很容易死掉。最后，如果不了解当地政策风险、法律风险、版权风险，也很容易会死掉。
周炜： 海外创客要形成“碾压式”的优势
创世伙伴资本创始主管合伙人周炜说，中国早期的互联网和电子产品一直从国外模仿，即Copy to China。但是最近几年，无线互联网的兴起提供了全球平等的平台。苹果和安卓这两个操作系统与生态环境的平等性，给全世界不管哪个角落的创业者提供了全球公平竞技的市场和舞台。
在硬件发展迅速的时代，华为、联想、TCL等很多中国公司在海外都进行过扩张、并购，但除了少数几家做得好外，大多数出海运营遇到了极大的困难。但今天游戏公司、工具类公司、安全类公司出海，确实获得了可观的利润。周炜认为，可以从以下几个方面分析原因。一是中国互联网公司的竞争十分激烈，延伸到国外虽然不可避免竞争，但确实占据了很大比例的海外市场，竞争胜出的创业者战斗力也非常强。二是竞争给所有海外创业者养成一个习惯，即快速迭代，在用户意识到自己的需求之前，先把这个需求满足了。只有做到这一点，才能最终赢得这个市场，而不是等到用户的需求出现之后再去满足。在国际市场，这种针对海外客户的灵活性非常重要，已经有很多公司在海外设立了研发中心，能够为一个小的区域特定的人群提供特殊版本或服务，而这件事是我们最大的对手——美国公司绝对做不了的。
韩国版《王者荣耀》（图片来自网络）
在很多国家的应用软件下载排行榜上，中国产品已经占有一席之地，有的甚至占据前几名的位置。周炜相信，中国海外创业者在这个激烈竞争环境下，已经具备了提前满足客户需求的能力，也能为特定服务对象及时调整或改变产品和服务。如果能再有效克服文化差异和语言差异，必将在国际市场上形成一种“碾压式”的优势，挑战某些国家产品垄断的局面。（人民日报中央厨房·智观天下工作室出品，刘烨整理）
责编：杨知然、
责任编辑：桂强
深圳沙头角劳力派遣